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          集成產品市場與銷售(IPMS)

          IPMS流程的全稱是Integrated Product Marketing & Sales(集成產品營銷和銷售) 。IPMS是讓華為手機賣爆的一套產品成功+市場成功的端到端經營流程。IPMS由產品與市場雙輪驅動,通過流程化、數據化事先可復制能力,支撐規?;鲩L。

          IPMS流程是營&銷&服組織的整體能力提升的驅動力,其設計邏輯就是從銷售人員的視角去解讀集成產品開發IPD各節點的產品準備度,從而做成相應的上市準備動作,進一步規范化、流程化,最終形成了IPMS流程 。IPMS集成了市場作戰方法、業務流程、業務管理方法。

          服務內容

          百思特集成產品市場與銷售(IPMS)是企業核心業務流程之一,端到端基于市場洞察拉通產品規劃、營銷傳播、發貨量管理、價格管理,與IPD形成互鎖,拉通定價+量價+市場投入的經營流,達到商業成功的目的。具體內容包含:

          流程、方法與工具:

          • 與戰略到執行DSTE、市場到線索MTL等流程全面打通 

          • 與IPD流程形成互鎖,關鍵節點進行映射 

          • 集成融合了市場、研發、銷售、服務的主流的工具和模版

          角色與職責:

          • IPMS重量級團隊—IPMS MT(Integrated Product Marketing &Sales Management Team ),基于公司投資框架,負責全球及某一特定區域的產品市場投資決策,對產品市場成功負責。 

          • IPMS重量級團隊—IPMS PCT(Product Commercial Team ),市場體系下跨功能部門的產品市場操盤團隊,負責單一產品在市場操盤整個過程中的端到端管理,確保IPD / IPMS的執行互鎖,保證產品在市場上的商業成功。 

          • IPMS區域及國家運作相關角色,基于不同市場定位,融入國家代表、區域代表、操盤手角色。

          評審與決策:

          • IPMS主業務流中設立質量控制點GR及DCP,并建立質量保證機制,以及機關與地區部/國家GTM的互動機制,以規范產品發布- 生命周期管理操盤全流程動作,保證產品操盤成功 

          • GR點是IPMS流程運作及業務內容的唯一標準節點 

          • 與IPD的投資決策、技術決策形成映射 

          • 在規劃與立項、拓展準備、市場拓展、上市準備、銷售爬坡、穩定銷售、退市操盤主要節點均設置GR點

          IT系統與數據:

          • IT系統建設打通與PDM的數據流 

          • 業務信息流打通與集成市場、研發、銷售與服務

          方法與技術

          百思特集成市場與銷售解決方案(IPMS)是一套以消費者為中心的經營團隊與跨功能團隊指揮/作戰的IPMS主業務流 ,基于華為等2B、2C廣泛的商業成功最佳管理實踐進行開發,經過了數十家不同行業企業的實踐應用,能夠全面提升企業商業成功。百思特IPMS解決方案涉及到業務策略、流程、方法與工具,打通了市場、研發、銷售、服務集成的組織方式和角色、決策與授權機制、信息系統支持以及數據質量管理等等。百思特IPMS解決方案還將標桿企業的最佳實踐到模板級的規定動作全面進行了再開發,增強了不同行業、類型與規模企業的應用場景的適應性。


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          部分客戶案例

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          百思特助力中國企業“以變革 謀未來”!

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